第三章 貌似艰难的第一桶金（2 / 2）
“稍等一下，你是说，这个成果不是你研究出来的？而且一个外国人直接交给你一份技术资料，研究内容还与我们秘密立项的项目相同？”伊雷内略一沉吟，转头对科普兰德说，“你那里事先有消息吗，是不是法本化学的人涉猎了相关项目。”
“卡罗瑟斯博士证实了材料的价值后我立刻查询了公司关于欧洲同行的调查情报，但是没有任何线索表明法本化学的人有立项过类似的项目，而且这个威廉卡赛尔似乎从来都没有在化工类领域的学术交流会上出现过，从他留下的信息追溯，只能知道是毕业于柏林洪堡大学化学系，年龄在25岁左右，也许……这个世界上真的有天才吧。”
“也许？你居然在我面前说也许？如果也许就能打发我，我每年花二十万美元养技术情报部干什么！”也许是伊雷内那副一直保持的打高尔夫球的神情姿态让科普兰德放松了警惕，结果他回答了一句极不严谨的结论，触怒了老板。
“我是说，他就是一个天才，老板！”
“那你带着卡罗瑟斯去和那家伙谈技术转让吧，你自己上门去谈，如果不是必要的专业技术问题的话，就不要让卡罗瑟斯随便开口。另外，查查那家伙有没有申请专利。”
“好的老板，我已经第一时间查过了，他还没有就该产品申请专利，似乎是很自信自己的技术细节无法被人破译。”
“哦，居然如此嚣张？难道他认为世上还存在交给我杜邦公司生产的化工产品，我们都无法通过逆向工程分析出其成分和技术工艺？”
他们果然没有让维勒安等太久，第二天下午，杜邦公司一个叫科普兰德的供应链管理部经理就到皇家橡树酒店来拜访他了。科普兰德开门见山就谈起具体的合作方式，似乎维勒安想一次性卖技术还是收取授权费都是一件无所谓的微不足道的小事。如果不是另一个时空中的杜邦公司也是以卑鄙无耻的阻挠所有人类同行的技术进步而臭名昭著的话，维勒安几乎就被他们满不在乎的态度给骗了。
但是维勒安知道这是不可能的，因为他的产品对于杜邦来说非常重要。
&材料（具体细节就不描述了）适合用于各种工程用途，而生产成本比它所能取代的铝材要便宜得多，而且还可以满足某些对材料绝缘性有要求的场合。而卡罗瑟斯从前年开始正是在杜邦的巨额投资下研究着这些高分子聚合物材料，只不过一直进展不力，历史上他的研究会到95年才成功，花费了杜邦公司巨额的研究经费，不过这个世界他们已经没有机会研究成功了――而且即使研究成功了，他们取得的成果从性能质量上和维勒安提供的材料相比也不值一提。
几人在酒店餐厅里定了一个包间，维勒安搂着已经装扮成女秘书的伊莉雅，殷勤的劝杜邦公司的人喝点咖啡润润喉咙在谈正事儿，
“每吨新型聚合材料，4美元的授权费，你怎么样。”维勒安轻快的吐出一个建议。
“这绝对不可能，如果加上如此高昂的授权费，在建材领域我们宁可使用铝材，不铁材来代替都可以了。除非控制在5美元以内，否则就完全没有商用价值了。”
“是吗，如果你觉得这些材料只能用于那么狭隘的应用领域的话，你带卡罗瑟斯先生一起来干什么？相信你自己就能评估得出来了吧！5美元也不是不可以，不过那样的话我要求按照单位体积而不是单位重量计价。”
科普兰德的脸马上绿了，开玩笑？即使是轻便的铝材，其密度也是塑料材料的数倍，如果按照单位体积计价的话，那几乎等于没有还价。“先生，我是否可以理解为你完全没有合作的诚意？”
“究竟是谁没有诚意？究竟是谁没有正确认识新产品的价值呢？我想法本化学愿意开出更高的价钱的。我只不过是不好德国的经济潜力，但是你们似乎更让我失望了。”
“这不是一个有诚意合作的态度，你要知道，你的这项技术根本没有申请专利，你现在根本不可能与我们签订合法的独占授权甚至是排他授权协议，就算你把这个技术授权给我们使用，谁知到……”
“这么说来，您是希望我马上去申请专利了？”
咕嘟……科普兰德差点猛咳出声来，不过及时把喷溅飞沫的**压制住了。他恨恨地咽下一口浓痰，差点糊住了气管，好一会儿才喘过气来：我让你去申请专利？老板要是知道这个建议从自己嘴里说出来的话，一定希望用缝纫机把自己的嘴缝上十道八道的。“威廉先生我不是这个意思，我是说，也许更深度的合作方式可以让我们互相信任。”
“那就让你们老板亲自来和我谈！就算是直接把全套生产技术转让给你们去申请专利也不是不可以，只要价钱合适。如果你们觉得你们凭我给你们的一星半点的资料和样品就可以逆推出生产方式和配方的话，你们尽可以试试。”
－－－－－－－－－－－－－－－－－
杜邦不死心，让卡罗瑟斯博士又努力了两天，但是毫无头绪，也许是到维勒安迟迟没有申请专利，觉得他还是挺有合作诚意的，也就没有继续犹豫――反正只要肯卖断就好，钱的问题，有时候就不是问题。
在旁敲侧击的洽谈中，维勒安有意无意地透露了一些生产细节，尤其是当伊雷内知道大量生产这类材料对巨型高压反应容器的技术要求很高，前期投入巨大，也就渐渐相信了维勒安他们是因为暂时缺钱才不得不接受杜邦的一次性技术买断。
“威廉先生，我想我起码已经有二十年没有遇到过像您这么难缠的对手了。不过还是祝我们合作愉快吧，按您说的，我们按照您提供的图纸，首期投产年产40万吨的成套设备，我们一次性支付为其5年的授权费，每吨美元，这里是600万美元的城市银行本票。另外，如果您暂时没有什么打算的话，我再次欢迎您来杜邦公司，你会得到比卡罗瑟斯那个老头儿更多的。”
“谢谢您的美意，不过我还年轻，将来我会好好考虑的，先生。”
不用两年，也许到时候杜邦的人就会想把维勒安碎尸万段然后用抽水马桶冲个一干二净的，以现在的技术，他们自然会把维勒安的工艺配方当成金科玉律供奉起来，因为他们根本无法发现和理解维勒安在配方里加的一些让聚合材料定时降解的“作料”。
“卡罗瑟斯博士证实了材料的价值后我立刻查询了公司关于欧洲同行的调查情报，但是没有任何线索表明法本化学的人有立项过类似的项目，而且这个威廉卡赛尔似乎从来都没有在化工类领域的学术交流会上出现过，从他留下的信息追溯，只能知道是毕业于柏林洪堡大学化学系，年龄在25岁左右，也许……这个世界上真的有天才吧。”
“也许？你居然在我面前说也许？如果也许就能打发我，我每年花二十万美元养技术情报部干什么！”也许是伊雷内那副一直保持的打高尔夫球的神情姿态让科普兰德放松了警惕，结果他回答了一句极不严谨的结论，触怒了老板。
“我是说，他就是一个天才，老板！”
“那你带着卡罗瑟斯去和那家伙谈技术转让吧，你自己上门去谈，如果不是必要的专业技术问题的话，就不要让卡罗瑟斯随便开口。另外，查查那家伙有没有申请专利。”
“好的老板，我已经第一时间查过了，他还没有就该产品申请专利，似乎是很自信自己的技术细节无法被人破译。”
“哦，居然如此嚣张？难道他认为世上还存在交给我杜邦公司生产的化工产品，我们都无法通过逆向工程分析出其成分和技术工艺？”
他们果然没有让维勒安等太久，第二天下午，杜邦公司一个叫科普兰德的供应链管理部经理就到皇家橡树酒店来拜访他了。科普兰德开门见山就谈起具体的合作方式，似乎维勒安想一次性卖技术还是收取授权费都是一件无所谓的微不足道的小事。如果不是另一个时空中的杜邦公司也是以卑鄙无耻的阻挠所有人类同行的技术进步而臭名昭著的话，维勒安几乎就被他们满不在乎的态度给骗了。
但是维勒安知道这是不可能的，因为他的产品对于杜邦来说非常重要。
&材料（具体细节就不描述了）适合用于各种工程用途，而生产成本比它所能取代的铝材要便宜得多，而且还可以满足某些对材料绝缘性有要求的场合。而卡罗瑟斯从前年开始正是在杜邦的巨额投资下研究着这些高分子聚合物材料，只不过一直进展不力，历史上他的研究会到95年才成功，花费了杜邦公司巨额的研究经费，不过这个世界他们已经没有机会研究成功了――而且即使研究成功了，他们取得的成果从性能质量上和维勒安提供的材料相比也不值一提。
几人在酒店餐厅里定了一个包间，维勒安搂着已经装扮成女秘书的伊莉雅，殷勤的劝杜邦公司的人喝点咖啡润润喉咙在谈正事儿，
“每吨新型聚合材料，4美元的授权费，你怎么样。”维勒安轻快的吐出一个建议。
“这绝对不可能，如果加上如此高昂的授权费，在建材领域我们宁可使用铝材，不铁材来代替都可以了。除非控制在5美元以内，否则就完全没有商用价值了。”
“是吗，如果你觉得这些材料只能用于那么狭隘的应用领域的话，你带卡罗瑟斯先生一起来干什么？相信你自己就能评估得出来了吧！5美元也不是不可以，不过那样的话我要求按照单位体积而不是单位重量计价。”
科普兰德的脸马上绿了，开玩笑？即使是轻便的铝材，其密度也是塑料材料的数倍，如果按照单位体积计价的话，那几乎等于没有还价。“先生，我是否可以理解为你完全没有合作的诚意？”
“究竟是谁没有诚意？究竟是谁没有正确认识新产品的价值呢？我想法本化学愿意开出更高的价钱的。我只不过是不好德国的经济潜力，但是你们似乎更让我失望了。”
“这不是一个有诚意合作的态度，你要知道，你的这项技术根本没有申请专利，你现在根本不可能与我们签订合法的独占授权甚至是排他授权协议，就算你把这个技术授权给我们使用，谁知到……”
“这么说来，您是希望我马上去申请专利了？”
咕嘟……科普兰德差点猛咳出声来，不过及时把喷溅飞沫的**压制住了。他恨恨地咽下一口浓痰，差点糊住了气管，好一会儿才喘过气来：我让你去申请专利？老板要是知道这个建议从自己嘴里说出来的话，一定希望用缝纫机把自己的嘴缝上十道八道的。“威廉先生我不是这个意思，我是说，也许更深度的合作方式可以让我们互相信任。”
“那就让你们老板亲自来和我谈！就算是直接把全套生产技术转让给你们去申请专利也不是不可以，只要价钱合适。如果你们觉得你们凭我给你们的一星半点的资料和样品就可以逆推出生产方式和配方的话，你们尽可以试试。”
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杜邦不死心，让卡罗瑟斯博士又努力了两天，但是毫无头绪，也许是到维勒安迟迟没有申请专利，觉得他还是挺有合作诚意的，也就没有继续犹豫――反正只要肯卖断就好，钱的问题，有时候就不是问题。
在旁敲侧击的洽谈中，维勒安有意无意地透露了一些生产细节，尤其是当伊雷内知道大量生产这类材料对巨型高压反应容器的技术要求很高，前期投入巨大，也就渐渐相信了维勒安他们是因为暂时缺钱才不得不接受杜邦的一次性技术买断。
“威廉先生，我想我起码已经有二十年没有遇到过像您这么难缠的对手了。不过还是祝我们合作愉快吧，按您说的，我们按照您提供的图纸，首期投产年产40万吨的成套设备，我们一次性支付为其5年的授权费，每吨美元，这里是600万美元的城市银行本票。另外，如果您暂时没有什么打算的话，我再次欢迎您来杜邦公司，你会得到比卡罗瑟斯那个老头儿更多的。”
“谢谢您的美意，不过我还年轻，将来我会好好考虑的，先生。”
不用两年，也许到时候杜邦的人就会想把维勒安碎尸万段然后用抽水马桶冲个一干二净的，以现在的技术，他们自然会把维勒安的工艺配方当成金科玉律供奉起来，因为他们根本无法发现和理解维勒安在配方里加的一些让聚合材料定时降解的“作料”。